Сколько стоят услуги риэлтора и из чего складывается комиссия

Комиссия брокера — не абстрактный процент из рекламы. Разбираем, за что она реально платится и когда экономия на риэлторе обходится дороже самой комиссии.

Александр Александров Руководитель агентства JUST 8 июля 2026 2 мин чтения

Из чего складывается комиссия

Комиссия брокера в премиум- и бизнес-сегменте обычно привязана к сумме сделки, а не к числу показов. В неё входит доступ к закрытой базе объектов, юридическая проверка перед покупкой, переговоры с продавцом и сопровождение сделки до регистрации права в Росреестре. У агентства с репутацией размер комиссии фиксируется в договоре до начала работы, а не «по ситуации» ближе к сделке.

Когда экономия обходится дороже комиссии

Отказ от брокера ради экономии логичен ровно до момента, когда покупатель без юридической проверки берёт объект с обременением, неузаконенной перепланировкой или спорным правом собственности. Цена такой ошибки в премиум-сегменте начинается от суммы самой комиссии и не имеет верхнего предела.

Комиссия риэлтора — это плата за то, что сделка не развалится на последнем шаге, а не за красивую презентацию объекта.

Перед тем как согласиться на условия агентства, стоит спросить прямо: что входит в комиссию и кто отвечает, если на проверке всплывут проблемы с объектом. Ответ на этот вопрос говорит о брокере больше, чем сам процент.

Автор статьи

Александр Александров

Руководитель агентства JUST